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怎樣估算“身價”?

　　每位畢業(yè)生在求職時都會關(guān)心自己的薪資水平。由于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，可能對社會上的薪資水平不太了解，這樣有可能會過高或過低地估計了自己的薪資水平。如果不能對自己的薪資做正確的評估，你就無法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會影響自己的決策。下面是估算自己薪資水平時的常用方法和應(yīng)注意的問題：

　　◎ 薪資評估的方法

　　市場參考價。一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。

　　往屆情況。了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀、更實(shí)用一些。這些信息可以向?qū)W校負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。

　　招聘單位的平均值。由于近幾年就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動，所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計出自己的薪資水平。

　　◎ 值得注意的問題

　　專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域或不同的行業(yè)可能會有不同的薪資水平，有時這種差異甚至?xí)�很大。這個問題，在評估自己的薪資時一定要充分考慮。

　　地域差異。由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。

　　行業(yè)差異。行業(yè)差異也是重要的一個方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。

　　所有制差異。一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型高新技術(shù)民營企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會低些。有時這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。

　　供需狀況差異。由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上來。計算機(jī)、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高;此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會普遍偏低。

　　怎樣“要價”?

　　校園招聘時經(jīng)常有這種現(xiàn)象發(fā)生：許多應(yīng)屆畢業(yè)生參加面試，當(dāng)被問及：“你的期望工資是多少?”往往會不知所措�；蚴怯捎诘缆犕菊f，盲目抬高身價，給人留下“自視過高”的印象;或是由于自己不諳行情，把價位壓得過低，一旦被錄用后便覺得吃虧而導(dǎo)致迅速跳槽或消極怠工，因此，面試的時候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。

　　◎ 學(xué)歷和能力是“要價”的砝碼

　　學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的分量，主要看工作對學(xué)歷的要求度是多少。比如說在IBM這種大公司、“五大”會計師事務(wù)所里，高學(xué)歷被認(rèn)為代表著高素質(zhì)，學(xué)歷當(dāng)然挺重要。而對于一些小公司來說，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷、能力值多少，要做到心中有數(shù)。

　　◎ 市場行情是“要價”的尺度

　　一般來說，大多數(shù)職位在市場中都會有一個比較公認(rèn)的薪酬價格，招聘單位在考慮給你的薪酬時往往首先參考這些行情來決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會和這個價格相差太遠(yuǎn)。這些行情價也會因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同而有所浮動。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應(yīng)聘的職位在同等類型、規(guī)模的公司里行情價是多少“打探”清楚。

　　◎ 需求狀況是“要價”的變數(shù)

　　對于自己所應(yīng)聘的職業(yè)，要了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求。薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。行情價只是大致標(biāo)準(zhǔn)，你要做的就是考慮怎樣去“要價”。在這里面，你所應(yīng)聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你“要價”的資本有多少。職位可替代性越小的(一般來說都是偏于技術(shù)、技能性的工作)，要價的資本就越高。如果是可替代性大，沒了你誰也能干的那一種，則勸你還是少要價或是別還價太厲害為妙。

　　4大招數(shù)巧談薪資

　　◎ 先贏得未來上司的心

　　作為求職者，你得說服你未來的上司，你值得他們在你身上花的每一分錢。在面試前準(zhǔn)備好，表現(xiàn)你的企圖與以往，先讓他們喜歡上你，覺得不能不雇傭你，然后再提出你的薪資要求。

　　◎ 全面了解市場行情

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)你掌握了市場行情之后，再于你未來的老總或者上司談薪資問題時，就可以胸有成竹，可以比較客觀地替自己爭取到應(yīng)有的福利。

　　◎ 善于把握時機(jī)

　　提出要求的時機(jī)很重要，最佳的時機(jī)是當(dāng)未來上司準(zhǔn)備好雇傭你時，一般人常犯的一個錯誤就是太快接受顧主的提議，當(dāng)然你需要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無須太過莽撞。“我可以再考慮考慮嗎?”是最好的響應(yīng)，適當(dāng)?shù)睾�糊其詞是無傷大雅的。以下3種情況被普遍認(rèn)為是最好的談薪資的時機(jī)：

　　(1)在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時，可以不失時機(jī)地問一聲：這個崗位的收入大約是多少?由于人才交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意間露出真相。如果他不愿意回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你。

　　(2)有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬大約是多少?此時，你可以以退為進(jìn)提出反問：只要有發(fā)展機(jī)會，我愿意接受公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知道按規(guī)定這個崗位目前的薪酬是多少呢?

　　(3)其實(shí)，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中得知，還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘的企業(yè)崗位的大致薪酬水平。需要注意的是，根據(jù)一般心理，間接打聽到的數(shù)字往往要比實(shí)際水平低，因此，如果你打聽到的數(shù)字能接受的話，那么你就千方百計地表現(xiàn)自己吧，爭取求職成功。

　　◎ 勇敢開口要求，否則永遠(yuǎn)不會是你的

　　通常人事主管在招聘新員工時，不會主動給予新進(jìn)人員較高的薪水和福利，因?yàn)檫@對他們來說是一種壓力和負(fù)擔(dān)，只要按照公司既有制度，一切照舊。所以，面試時不要吝嗇提出你的要求，以便讓對方了解你的想法和愿望，也有了協(xié)商的余地。